Чем маржа отличается от наценки
Маржа показывает, какую долю цены продажи составляет прибыль. Наценка показывает, на сколько процентов цена продажи выше себестоимости. В обоих расчётах денежная прибыль одна и та же, но основание у процентов разное.
Базовый пример. Товар обошёлся в 600 ₽ и продан за 1000 ₽. Прибыль равна 400 ₽. Маржа составляет 400 / 1000 × 100% = 40%, потому что делим прибыль на цену продажи. Наценка равна 400 / 600 × 100% = 66,67%, потому что делим ту же прибыль на себестоимость.
Коротко: маржа считается от цены продажи, наценка от себестоимости. Поэтому одинаковые 40% маржи и 40% наценки приводят к разным ценам.
Формулы прибыли, маржи и наценки
Сначала найдите прибыль с одной продажи. Для этого из цены продажи вычтите себестоимость.
Маржа сравнивает эту прибыль со всей суммой, которую заплатил покупатель.
Наценка сравнивает прибыль с затратами на товар или услугу.
Себестоимость и цену нужно брать для одной и той же единицы. Если продаётся набор, в обеих строках должны стоять суммы для всего набора. Если одна сумма указана с НДС, а другая без НДС, проценты теряют смысл: сначала приведите данные к одинаковому составу.
Как получить цену по заданной наценке
Цена по наценке. Если известны себестоимость и желаемая наценка, умножьте себестоимость на 1 плюс ставка наценки в долях. При себестоимости 600 ₽ и наценке 50% цена равна 600 × 1,5 = 900 ₽. Прибыль составит 300 ₽, а маржа будет 33,33%.
Наценка выше 100%. Если вещь стоит бизнесу 200 ₽, а продаётся за 600 ₽, прибыль равна 400 ₽, наценка 200%, маржа 66,67%. Ограничивать наценку сотней процентов нельзя: это обычный результат, а не ошибка.
В себестоимость полезно включать затраты, которые относятся к конкретной продаже: закупку или материалы, упаковку, комиссию площадки, платёжную комиссию и сдельную доставку. Постоянные расходы вроде аренды и фиксированных окладов удобнее учитывать отдельно через калькулятор точки безубыточности.
Как получить себестоимость по марже
Себестоимость по марже. Если известны цена продажи и маржа, доля себестоимости равна 100% минус маржа. При цене 1000 ₽ и марже 40% на себестоимость приходится 60% цены. Получаем 1000 × 0,6 = 600 ₽, прибыль 400 ₽, наценка 66,67%.
При неотрицательной себестоимости маржа обычной продажи остаётся ниже 100%. Маржа 100% означала бы нулевую себестоимость. В реальном учёте такое возможно только для очень узких случаев, и тогда наценка не определяется, потому что делить прибыль на ноль нельзя.
Небольшая разница. Себестоимость равна 120 ₽, цена 150 ₽. Прибыль составляет 30 ₽, маржа 20%, наценка 25%. Эти числа удобно проверить устно: 30 составляет пятую часть цены и четверть себестоимости.
Что происходит при скидке и убытке
Продажа со скидкой. Скидка уменьшает цену продажи, но не меняет уже понесённую себестоимость. Поэтому прибыль, маржа и наценка снижаются одновременно. Если товар с себестоимостью 600 ₽ сначала стоил 1000 ₽, а затем подешевел до 800 ₽, прибыль сократится с 400 до 200 ₽. Маржа станет 25%, наценка 33,33%.
Продажа в убыток. Когда цена ниже себестоимости, калькулятор показывает отрицательные проценты. При себестоимости 1000 ₽ и цене 800 ₽ убыток равен 200 ₽, маржа составляет -25%, наценка -20%. Разные значения снова получаются из-за разных оснований: 200 делится на 800 для маржи и на 1000 для наценки.
Отрицательный результат может быть осознанным для распродажи остатков, привлечения клиента или освобождения склада. Но его важно видеть вместе с количеством продаж и постоянными расходами. Для проверки экономики одной сделки используйте калькулятор юнит-экономики.
Какие данные брать для рабочего расчёта
Для быстрого решения достаточно себестоимости и цены. Для управленческого решения проверьте состав обеих сумм. Закупочная цена сама по себе часто занижает реальные затраты. К ней могут добавляться доставка до склада, упаковка, брак, комиссия за оплату и работа исполнителя.
Возвраты и списания тоже влияют на фактическую прибыль. Если из 100 одинаковых товаров пять не удалось продать, их стоимость распределяется на оставшиеся продажи. Плановая наценка на ценнике от этого не изменится, а реальная маржа периода станет ниже.
Сравнивайте значения за один период и в одной валюте. Если часть расходов указана за месяц, распределите её на фактическое или плановое число продаж. Например, 30 000 ₽ постоянных расходов при 300 заказах добавляют в среднем 100 ₽ на заказ. При 150 заказах та же нагрузка уже равна 200 ₽.
Не округляйте промежуточные значения слишком рано. Для отчёта обычно достаточно двух знаков после запятой, но формулу лучше считать с полной точностью. Иначе на большом количестве товаров несколько копеек превратятся в заметное расхождение.
Если себестоимость равна нулю, денежная прибыль и маржа по ненулевой цене считаются, а наценка не определяется. Если цена продажи равна нулю, прибыль можно найти, но маржу вычислить нельзя. Калькулятор показывает такой показатель словами, а не заменяет деление на ноль бесконечностью.
Вопросы и ответы
Ответы помогают выбрать процент для цены, разобрать нулевые значения и не смешать прибыль одной продажи с результатом всего бизнеса.
Почему маржа всегда меньше наценки при прибыльной продаже?
Одна и та же прибыль делится на большую сумму для маржи и на меньшую себестоимость для наценки. Поэтому положительная маржа ниже положительной наценки.
Какая наценка соответствует марже 30%?
Наценка равна 30 / (100 - 30) × 100% = 42,86%. Например, при себестоимости 700 ₽ цена будет 1000 ₽, а прибыль 300 ₽.
Какая маржа получится при наценке 100%?
Маржа составит 50%. Себестоимость удваивается: при затратах 500 ₽ цена равна 1000 ₽, прибыль 500 ₽ занимает половину цены.
Можно ли считать маржу по выручке за месяц?
Да. Из выручки вычтите относящуюся к ней себестоимость продаж и разделите разницу на выручку. Не смешивайте остатки на складе с уже проданными товарами.
Включать ли НДС в цену и себестоимость?
Для внутреннего сравнения используйте единый подход: обе суммы с НДС или обе без него. Конкретный вариант зависит от учёта и налогового режима бизнеса.
Почему наценка не считается при нулевой себестоимости?
Формула делит прибыль на себестоимость. Деление на ноль не имеет конечного результата, поэтому корректный ответ здесь: наценка не определяется.
Маржа равна чистой прибыли бизнеса?
Нет. Маржа одной продажи учитывает выбранную себестоимость. Из общего результата ещё могут вычитаться аренда, постоянные оклады, налоги, проценты и другие расходы периода.
Похожие калькуляторы
Возможно вам пригодятся ещё несколько калькуляторов по данной теме:
- Калькулятор точки безубыточности. Введите цену, переменные расходы на единицу и постоянные расходы за один период.
- Калькулятор юнит-экономики. Рассчитайте unit-экономику для выхода на маркетплейс или запуска стартапа.
- Калькулятор скидки. Рассчитайте цену со скидкой, экономию или исходную стоимость.
- Калькулятор НДС. Выделите сумму НДС из цены или рассчитайте, какой налог нужно прибавить.
- Сумма прописью. Переведите сумму в виде цифр в сумму прописью - текстом. Сделайте расшифровку правильно для договоров и других документов.
- Калькулятор НДФЛ. Рассчитайте НДФЛ с зарплаты и других доходов. Калькулятор учитывает прогрессивную шкалу, налоговый вычет и сумму до или после налога.
- Калькулятор пиццы. Сравните два заказа по диаметру, количеству и полной цене: калькулятор покажет цену одинаковой площади пиццы.
- Бросить монетку онлайн. С помощью данной формы вы можете подбросить монетку онлайн любое количество раз.
- Калькулятор стоимости владения автомобилем. Узнайте полную стоимость месяца и километра, отдельно увидев текущие расходы.
- Калькулятор сложного процента. Рассчитайте на инвесткалькуляторе сумму, полученную в результате применения сложного процента с реинвестированием, регулярным пополнением, капитализацией и с примерами.
Есть что добавить?
Напишите своё мнение, комментарий или предложение.