Калькулятор точки безубыточности

Как считается точка безубыточности

Точка безубыточности показывает минимальный объём продаж, при котором маржинальный доход покрывает постоянные расходы периода. До этой точки бизнес получает операционный убыток, в самой точке результат равен нулю, после неё каждая следующая продажа начинает формировать прибыль.

Сначала из цены вычитаются переменные расходы на одну единицу. Получается маржинальный доход, то есть сумма, которая остаётся с продажи для покрытия аренды, постоянной части зарплат, подписок и других затрат периода.

Здесь Q обозначает точку в штуках, F постоянные расходы, P цену, V переменные расходы. Если точное значение дробное, продать долю обычного товара нельзя, поэтому калькулятор округляет главный результат вверх. Маржинальность равна (P - V) / P × 100%.

При цене 1500 ₽, переменных расходах 900 ₽ и постоянных расходах 300 000 ₽ маржинальный доход равен 600 ₽, маржинальность 40%. Нужно продать ровно 500 единиц, а выручка в точке составит 750 000 ₽.

Какие расходы относятся к переменным и постоянным

Переменные расходы возникают вместе с каждой продажей. Для товара это закупка или производство одной штуки, упаковка, комиссия площадки и сдельная доставка. Для услуги сюда могут входить расходные материалы и оплата исполнителя за конкретный заказ.

Постоянные расходы относятся ко всему выбранному периоду: аренда, фиксированная зарплата, бухгалтерия, сервисы и амортизация. Важно использовать один период. Если аренда указана за месяц, остальные постоянные расходы и план продаж тоже должны быть месячными.

Налог с выручки или процентная комиссия обычно ведут себя как переменная часть. Например, комиссия 10% при цене 2000 ₽ добавляет 200 ₽ к расходам на единицу. Процент удобно отдельно проверить в калькуляторе процентов.

Как подготовить данные за один период

Выберите месяц, квартал или год и не смешивайте границы. Для месячного расчёта сложите аренду за месяц, фиксированные оклады, минимальные платежи сервисам и рекламный бюджет этого месяца. Разовую покупку оборудования не стоит целиком переносить в обычный месяц, если в управленческом учёте она распределяется на несколько периодов. Иначе порог будет описывать не регулярную работу, а редкое вложение.

Цена и переменный расход должны отражать одну и ту же единицу. Если магазин продаёт комплект за 3000 ₽, себестоимость нужно брать для всего комплекта, а не для одной детали. При скидках полезно считать базовый и акционный сценарии отдельно. Например, уменьшение цены с 1500 до 1350 ₽ при расходе 900 ₽ сокращает вклад с 600 до 450 ₽. При постоянных расходах 300 000 ₽ точка вырастет с 500 до 666,67, то есть до 667 целых продаж.

Перед выводом плана сверьте результат с отчётом прошлого периода. Если фактически было 520 продаж по 1500 ₽, но постоянные расходы всё равно не покрылись, значит в модели пропущена статья, переменный расход занижен или средняя цена после скидок была ниже. Такая обратная проверка превращает формулу из абстрактного порога в рабочий инструмент планирования.

Примеры для разных моделей продаж

Кофейня. Чашка стоит 250 ₽, ингредиенты и стакан обходятся в 100 ₽, постоянные расходы месяца равны 300 000 ₽. Вклад с чашки составляет 150 ₽, точка равна 2000 чашек, выручка 500 000 ₽. Продажи сверх 2000 начинают покрывать прибыль, если расходы не изменились.

Онлайн-курс. Цена доступа 5000 ₽, платёжная комиссия и поддержка одного ученика 500 ₽, запуск и реклама периода 450 000 ₽. Маржинальный доход равен 4500 ₽, поэтому нужно 100 продаж и 500 000 ₽ выручки.

Небольшое производство. Изделие продаётся за 2400 ₽, материалы и сдельная работа стоят 1500 ₽, постоянные расходы равны 200 000 ₽. Точная точка 222,22 изделия, но минимальный целый объём равен 223. Выручка целыми продажами составит 535 200 ₽.

Подписка. Месяц сервиса стоит 900 ₽, переменные серверные и платёжные расходы на клиента равны 180 ₽, постоянная команда стоит 720 000 ₽. Вклад 720 ₽ даёт точку 1000 активных оплат за месяц.

Нулевые постоянные расходы. При цене 1000 ₽, переменной части 600 ₽ и F = 0 расчёт даёт 0 продаж. Это математически верно: покрывать нечего, хотя прибыль появится только после первой фактической продажи.

Опасно тонкая маржа. Цена 1000 ₽, переменные расходы 990 ₽, постоянные 100 000 ₽. Вклад всего 10 ₽, поэтому понадобится 10 000 продаж и 10 млн ₽ выручки. Маленькая разница между ценой и расходом резко увеличивает порог.

Как читать результат и проверять сценарий

Главный ответ показывает минимальное целое количество продаж. Точная точка полезна для анализа, а целая точка нужна для плана. Если формула дала 222,01, бизнесу всё равно требуется 223-я продажа, иначе постоянные расходы не будут покрыты полностью.

Выручка сама по себе не равна прибыли. В примере с 750 000 ₽ из неё 450 000 ₽ уйдут на переменные расходы 500 продаж, ещё 300 000 ₽ на постоянные. Остаток равен нулю. Связь этого расчёта с экономикой одной продажи можно разобрать в калькуляторе юнит-экономики.

Полезно проверить несколько сценариев: текущую цену, скидку и возможный рост себестоимости. Снижение цены при неизменных расходах уменьшает маржинальный доход дважды: каждая продажа приносит меньше, а требуемое число продаж растёт.

Точка безубыточности не учитывает ограничение мощности. Если расчёт требует 5000 заказов, а команда способна выполнить 2000, нужно менять цену, расходы или производительность. Для товарного бизнеса результат стоит сопоставить с оборачиваемостью запасов.

Важно! Расчёт предполагает постоянные цену и расход на единицу во всём диапазоне. Ступенчатые тарифы, оптовые скидки, возвраты и несколько товаров с разной маржой требуют отдельного сценария или средневзвешенного вклада.

Похожие калькуляторы

Возможно вам пригодятся ещё несколько калькуляторов по данной теме:

• Калькулятор юнит-экономики. Рассчитайте unit-экономику для выхода на маркетплейс или запуска стартапа.
• Калькулятор CAC: стоимость привлечения клиента. Сложите расходы на привлечение за период и укажите число новых платящих клиентов.
• Калькулятор оборачиваемости запасов. Введите себестоимость продаж и стоимость запасов за один и тот же период.
• Калькулятор НДС. Выделите сумму НДС из цены или рассчитайте, какой налог нужно прибавить.
• Сумма прописью. Переведите сумму в виде цифр в сумму прописью - текстом. Сделайте расшифровку правильно для договоров и других документов.
• Калькулятор НДФЛ. Рассчитайте НДФЛ с зарплаты и других доходов. Калькулятор учитывает прогрессивную шкалу, налоговый вычет и сумму до или после налога.
• Калькулятор пиццы. Сравните два заказа по диаметру, количеству и полной цене: калькулятор покажет цену одинаковой площади пиццы.
• Бросить монетку онлайн. С помощью данной формы вы можете подбросить монетку онлайн любое количество раз.
• Калькулятор сложного процента. Рассчитайте на инвесткалькуляторе сумму, полученную в результате применения сложного процента с реинвестированием, регулярным пополнением, капитализацией и с примерами.
• Калькулятор вклада и депозита. Введите сумму, срок и годовую ставку, выберите капитализацию и при необходимости добавьте ежемесячное пополнение.

Есть что добавить?

Напишите своё мнение, комментарий или предложение.