Сколько приносит рубль, вложенный в товар
GMROI показывает, сколько валовой прибыли магазин получил за выбранный период на каждый рубль средней стоимости товарного запаса. Например, GMROI 2,5 означает 2,5 ₽ валовой прибыли на 1 ₽, который в среднем был вложен в товары на складе. В отличие от одной лишь маржи, показатель учитывает, сколько денег пришлось держать в запасе ради продаж.
Введите выручку и себестоимость проданных товаров за один период, затем средний запас за него же. Все три суммы должны относиться к одной группе товаров: нельзя взять выручку всего магазина и остаток только одного отдела. Запас оценивайте по себестоимости, а не по ценникам на витрине. На первом экране пример: 150 000 ₽ выручки, 100 000 ₽ себестоимости продаж и 20 000 ₽ среднего запаса дают GMROI 2,5.
Формула GMROI
Сначала из выручки вычитают себестоимость продаж и получают валовую прибыль. Затем её делят на среднюю стоимость запаса:
Здесь S означает выручку за период, C себестоимость проданных товаров, а I средний запас по себестоимости. Результат является отношением денежных величин. На странице он записан как рублей валового результата на каждый рубль среднего запаса, но считать можно и в другой валюте, если все три входа указаны в ней.
Если средний запас неизвестен, для быстрой оценки возьмите полусумму его стоимости на начало и конец периода:
При остатках 15 000 и 25 000 ₽ средний запас равен 20 000 ₽. Для сезонного магазина две даты могут скрыть скачки внутри периода. В таком случае усредните несколько сопоставимых ежемесячных остатков или используйте средневзвешенное по времени значение. В форму вводится уже рассчитанный средний запас, поэтому дополнительные поля для каждого месяца не нужны.
Что брать из отчётов
Выручка. Берите продажи после возвратов и скидок за выбранный месяц, квартал или год. Одинаково учитывайте налоги и прочие корректировки во всех сравниваемых периодах. Продажа одного отдела не должна смешиваться с выручкой всей компании.
Себестоимость продаж. Нужна стоимость товаров, которые действительно были проданы, а не все закупки периода. Если 100 000 ₽ товара куплено сегодня и он остался на складе, эти 100 000 ₽ ещё не становятся себестоимостью продаж. Для расчёта этого показателя по движению запасов есть калькулятор себестоимости продаж.
Средний запас. Возьмите стоимость непроданных товаров по себестоимости. Запас по розничным ценам завысит знаменатель и изменит смысл показателя. Если магазин держал часть товаров на комиссии и они не являются его запасом, сверяйтесь с принятым способом учёта прежде, чем смешивать их с собственными закупками.
Примеры для разных решений
Магазин с ровным складом. За месяц выручка составила 150 000 ₽, себестоимость продаж 100 000 ₽, средний запас 20 000 ₽. Валовая прибыль равна 50 000 ₽, маржа 33,33%, оборачиваемость 5 раз, GMROI равен 2,5. Эта цифра говорит об отдаче среднего склада за месяц, не за год.
Высокая маржа, медленный оборот. Другая группа принесла 120 000 ₽ выручки при себестоимости 60 000 ₽ и среднем запасе 60 000 ₽. Маржа впечатляет: 50%. Но GMROI равен лишь 1, потому что 60 000 ₽ валовой прибыли потребовали 60 000 ₽ среднего запаса. Высокий процент наценки не гарантирует хорошую отдачу полки.
Невысокая маржа, быстрый оборот. Третья группа дала 200 000 ₽ выручки, 160 000 ₽ себестоимости и держала в среднем 10 000 ₽ товара. Маржа только 20%, зато GMROI равен 40 000 / 10 000 = 4. В сравнении с предыдущей группой каждый рубль среднего запаса принёс больше валовой прибыли. Сравнивать эти группы стоит за одинаковый период и с учётом доступности товара.
Избыточная закупка. Оставим первые 150 000 ₽ выручки и 100 000 ₽ себестоимости, но увеличим средний запас с 20 000 до 40 000 ₽. Валовая прибыль останется 50 000 ₽, а GMROI упадёт с 2,5 до 1,25. Это повод проверить, зачем магазину дополнительный запас: страхует ли он от дефицита или просто ждёт покупателя.
Распродажа ниже себестоимости. Выручка 90 000 ₽, себестоимость проданного 100 000 ₽, средний запас 50 000 ₽. Валовый результат равен −10 000 ₽, а GMROI −0,2. Отрицательное число здесь возможно и прямо показывает, что продажа этой группы принесла валовый убыток за выбранный период.
Месяц без продаж. Если выручка и себестоимость продаж равны нулю, а на складе в среднем лежит 20 000 ₽ товара, GMROI равен нулю. Товар занял капитал, но за период не создал валовой прибыли. Если средний запас тоже равен нулю, делить уже не на что: калькулятор попросит указать положительное значение вместо выдуманного результата.
Как сравнивать GMROI
Сравнивайте один и тот же период: месяц с месяцем, квартал с кварталом. GMROI за 30 дней и за 365 дней измеряют разные объёмы продаж при запасе, который может быть похожим, поэтому одинаковые числа не означают одинаковую годовую отдачу. Калькулятор не переводит месячный результат в годовой автоматически: продажи могут быть сезонными.
Разница между GMROI и оборачиваемостью запасов находится в числителе. Оборачиваемость делит себестоимость продаж на средний запас и показывает число оборотов. GMROI делит на тот же запас валовую прибыль. При одинаковой оборачиваемости группа с большей валовой прибылью получит больший GMROI. По отдельности ни маржа, ни скорость склада не дают той же картины.
Число выше 1 не служит универсальным знаком прибыльного бизнеса. Из валовой прибыли ещё нужно оплатить аренду, зарплаты, рекламу, доставку покупателю и другие расходы. И наоборот, GMROI ниже 1 сам по себе не доказывает чистый убыток. Смотрите динамику внутри категории и сопоставляйте показатель с расходами, риском дефицита, списаниями и целями бизнеса.
Показатель чувствителен и к способу усреднения. Если магазин за день до отчётной даты сделал крупную закупку, полусумма начального и конечного остатков может завысить обычный запас. Для регулярного управления ассортиментом удобнее считать GMROI по категориям или товарам и усреднять остатки по нескольким датам. Один общий показатель магазина может спрятать рядом быстро продающиеся позиции и коробки, которые не двигаются месяцами.
Вопросы о GMROI
Ответ зависит от выбранного периода, одинаковой базы оценки товаров и того, какие именно продажи сопоставлены с запасом.
Что означает GMROI 2,5?
За выбранный период каждый рубль среднего запаса по себестоимости соответствовал 2,5 ₽ валовой прибыли. Это отношение валовой прибыли к среднему запасу, а не чистая доходность бизнеса после всех расходов.
Можно ли взять стоимость запаса по розничным ценам?
Для этого расчёта нет: в знаменателе нужна стоимость вложенных в товар денег, то есть запас по себестоимости. Розничная оценка дала бы другое число, которое нельзя напрямую сравнить с GMROI на базе себестоимости.
Почему закупки не подставляют вместо себестоимости продаж?
Закупленный товар может остаться на складе, а проданный сегодня товар мог быть куплен раньше. Себестоимость продаж относится только к уже проданному за тот же период, что и выручка.
Почему высокий GMROI не равен чистой прибыли?
Формула останавливается на валовой прибыли. Она не вычитает аренду, рекламу, административные зарплаты, проценты и другие расходы, которые могут изменить итог бизнеса.
Как быть с сезонным товаром?
Сравнивайте одинаковые сезоны и берите несколько остатков внутри периода для расчёта среднего запаса. Полусумма только первого и последнего дня может пропустить пиковые закупки.
Можно ли сравнивать месячный GMROI с годовым?
Напрямую нельзя: валовая прибыль накапливается в течение периода, а средний запас отражает удерживаемый капитал. Для сравнения используйте одинаковую длительность и сопоставимые сезоны.
Что означает отрицательный GMROI?
Себестоимость продаж превысила выручку, поэтому валовая прибыль стала отрицательной. Проверьте скидки, возвраты, списания и сопоставимость сумм, прежде чем принимать решение по группе.
Похожие калькуляторы
Возможно вам пригодятся ещё несколько калькуляторов по данной теме:
- Калькулятор оборачиваемости запасов. Введите себестоимость продаж и стоимость запасов за один и тот же период.
- Калькулятор себестоимости продаж. Рассчитайте себестоимость продаж, валовую прибыль и маржу за период.
- Калькулятор маржи и наценки. Введите себестоимость и цену, чтобы узнать прибыль, маржу и наценку.
- Калькулятор НДС. Выделите сумму НДС из цены или рассчитайте, какой налог нужно прибавить.
- Сумма прописью. Переведите сумму в виде цифр в сумму прописью - текстом. Сделайте расшифровку правильно для договоров и других документов.
- Калькулятор НДФЛ. Рассчитайте НДФЛ с зарплаты и других доходов. Калькулятор учитывает прогрессивную шкалу, налоговый вычет и сумму до или после налога.
- Калькулятор пиццы. Сравните два заказа по диаметру, количеству и полной цене: калькулятор покажет цену одинаковой площади пиццы.
- Бросить монетку онлайн. С помощью данной формы вы можете подбросить монетку онлайн любое количество раз.
- Калькулятор стоимости владения автомобилем. Узнайте полную стоимость месяца и километра, отдельно увидев текущие расходы.
- Калькулятор сложного процента. Рассчитайте на инвесткалькуляторе сумму, полученную в результате применения сложного процента с реинвестированием, регулярным пополнением, капитализацией и с примерами.
Есть что добавить?
Напишите своё мнение, комментарий или предложение.